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青葱CEO桑兮兮: 新零售批量“造富“,小企业都想入伙?

 2019-04-24 14:32  来源:互联网  我来投稿

  各种互联网项目,新手可操作,几乎都是0门槛

桑兮兮,青葱新媒体CEO,2015年获得国际风险投资机构IDG资本投资,2017年入选《福布斯》“2017福布斯中国30位30岁以下精英榜”,2018年与亚洲天王周杰伦联合成立巨星行动。

他是一名青年创业者,桑兮兮独具特色的思维模式,就像一把关键的钥匙,帮助他打开了成功之门。

微商,是一个年轻的行业,一个全新的行业,在企业发展的过程中,会遇到一些新的、令人始料不及的问题,?#34892;?#20154;面对问题束手无策,?#34892;?#20154;选择知?#35759;?#36864;。

而桑兮兮认为,太阳底下无新事,过去的经验,可以解决今天的问题,但这有一个前提,你是否拥有洞悉问题本质的能力。

在面对难题时,桑兮兮首先考虑的,不是怎么去解决问题,而是去思考问题产生的原因,这样的思维方式,不仅能将问题解决,而且是一劳永逸,永远不会为同一个问题,苦恼两次。

桑兮兮独特的思维方式,为微商行业的发展,贡献良多,许多先进的理念,和难题的解决之道,都是由他提出来的。

下面,让我们走进桑兮兮的微商“视“界:

“如今,实体店面临3大难题——1、模式:商业模式落后,遭受电商冲击;2、流量:流量渠道单一,客源稀少;3、成本:?#26031;ぁ?#31199;金成本爆涨。电商面临2大难题:1、成本:1、获客成本高,价格战激烈,用户黏性差;2、消费场景单一。微商的问题,只有一个,就是流量枯竭。”

知识点01去哪里找流量?

“2019年,广州美博会,会场人山人海,然而,我没有去美博会,我去的是,?#21592;?#30340;幼儿的一个会,全是做儿童相关的。”

“因为,使用化妆品的人?#28023;?#19981;是美容?#28023;?#32780;是C端,所以,?#19994;?#37325;点精力,放在了美博会?#21592;?#30340;幼儿会,他们掌握了大量的妈妈资源,跟?#19994;?#20154;群是匹配的。我做的是人的生意,所以要围绕人群搭建。”

“我们有一个代理商,想转化一个非常有实力的老板娘,他拿产品去给老板娘使用,但是被拒绝了。”

“任何消费者看到一款陌生的产品都会拒绝,当他使用你的产品时,他付出了成本,成为了你的小?#36164;蟆?rdquo;

“所以,我?#20040;?#29702;商找老板娘说,我?#19988;?#25293;100个买家秀,你长的非常漂亮,可以帮我们拍吗?然后,在她拍买家秀的时间内,我们的代理,可以向她讲解产品的安全性、产品、品牌等信息,当她用完的时候,体验式销售就完成了。特别是面膜,是一个很容易及时体验的产品。”

“销售的第一个关键,是如何最大程度的降低用户的使用成本,很多人销售的时候,忽略了一个问题,就是用你产品的人,也是要付出成本的,所以,你要给他弥补这个成本。我们转化非常多优质流量的时候,都会用这个方法。”

知识点02引流是第一步,如何成功转化

“最近我们搞了一个活动,我们很多代理商送1万片面膜出去,让消费者体验产品。”

“当消费者体验完面膜之后,如果发两张?#25484;?#21644;一个短视频给我们,就能得到一个非常漂亮的盆景。”

“你会发现一万片面膜的使用者,会有很多为了盆景发?#25237;?#35270;频?#36864;?#26448;给你,而这个盆景成本只要7、8块钱。对我们来讲一方面获取了素?#27169;?#19968;方面通过激励的方式,让消费者真正的用到了产品,有了第一次良好的产品体验,转化?#24335;?#22823;大提高。”

知识点03销售产品后,更进一步则是如何发展代理商?

“大家经常去餐厅吃饭,很多人会想到要转化餐厅的老板娘。但按照这样的速度,团?#24188;?#19981;了多大。因为转换一个餐厅的老板娘,只能覆盖她和每天到她店?#30446;?#25143;,这是非常有限的。”

“而我认为流量不需要成本,我们公司从来没有流量部门,也不用为流量买单。因为我有一个核心的逻辑,叫做获取流量的上游,就可以解决流量的量的问题。我去餐厅吃饭会想一个问题,谁为餐厅的老板娘提供蔬菜,?#19994;?#36825;个人,就搞定了无数的下游。”

“很多人好奇我们(公司)是怎么发展起来的。我把中国的50个批发市场罗列出来,每个服装市场?#19994;?#19968;个批发商,年龄必须在35岁以上,因为年龄超过35岁,他可能已经积累了很多下游服装批发的零售资源。”

“流量的核心,在于你的种子用户是不是具备流量的下?#25991;?#21147;。很多团队讲产品裂变、模式裂变,都不存在,核心是种子用户具不具备裂变的属性。”

“例如,我去理发店卖洗发水的时候,我会想理发店的梳子、椅子是谁供应的。我?#19994;?#36825;个供应的老板,利?#30431;?#24050;经花精力打通的渠道铺设?#19994;?#20135;品。因此我认为种子用户具不具备裂变属性,决定了你的团队能否在很短时间扩大。”

知识点04所有问题的根源不是流量的问题,是流量获取成本的问题。

“很多人讲流量没有了,不是流量没有了,是获客成本高了,生意的核心是如何降低获客成本。以商品为中心的是重品牌、重营销、重渠道,以人为中心就是重需求、重服务、重场景。“

“?#28909;?#35828;,如何最大化捕获漂亮的女孩?我就抓住一个点,头发。我以前剪头发是生活的需求,当我做微商以后,我把剪头发变成了流量需求。“

“我会把大众点评前几名的理发店罗列出来,每个月去前30名的理发店剪头发。我要?#19994;?#38271;帮我剪,因为他们拥有大量的流量积累。节日的时候,我会发一个红包给他,说我有一个网红公司,能不能帮我找一批美女。他当然愿意,然后他就把他的流量导到了?#19994;?#27969;量。“

“所以流量不需要成本,重要是流量的迁移。我把每个城市的这些网红理发店变成了流量迁移的平台,这个成本是非常低的。“

“新零售的一个核心,是线下流量线上化。线下不是销售战场,是流量入口。“

“?#28909;紓?#20320;去饭店,如果在饭店卖化妆品,逻辑是不成立的,因为饭店就是吃饭的地方,没有人?#19981;?#21507;饭的时候别人推销化妆品给你。所以饭店只能作为流量入口,不能作为销售入口。“

“传统行业有资源的人,却做不了微商,是因为他把流量和销售合为一体了,我觉得流量的入口,和销售的入口一定要区分开来。例如你来餐厅吃饭,加?#19994;?#24494;信,我送你一个果盘。加微信之后?#20197;?#36890;过微信推销产品,这样就把流量入口和销售入口区分开了。“

“如果把服装店作为流量入口的话,化妆品店就卖不过服装店。因为任何的一家化妆品门店的品类远超过每天到店的人数,所以就会形成80%是僵尸库存,赚不到钱。而微商卖的是单品类,所以他们可以进行流量转化,进行产品推荐,而不用产生巨额?#30446;?#23384;。“

“我们纵观15年到现在的微商,每个微商的成功都是品类的成功。所有后续的品类都是第一款产品流量的红利带来的销售。”

知识点05如何深度的挖掘用户需求?

“每个产品,都要?#19994;?#29992;户的痛点,那么用户的痛点如何寻找?”

“此前,我们做了一个绘本馆,是国内第一个AI智能机器人陪伴阅读的亲子绘本馆。”

“我放弃了所?#26032;?#28857;,只保留了一个——帮小孩读书。”

“第二如何销售?无论经济多差,父母都会为孩子的教育买单,因此我?#21069;?#23427;变成一个教育工具,帮你的小孩读书。?#19994;?#31181;子用户就是留守儿童的父母。原因很简单,父母为了赚钱去异地,而赚钱的目的就是给小孩提供一个良好的教育环?#22330;?rdquo;

“再?#28909;紓?#25105;们最早做BB霜的时候,我认为种子用户一定不是女人,因为,女人有很多品牌选择,?#30431;?#20204;放弃正在使用的品牌,选择一个不熟悉的品牌,?#35759;?#38750;常大,所以?#19994;?#31181;子用户应该是没有用过BB霜但又?#34892;?#27714;的人。”

“最终,我选定了所有穿西装、打领带的人,因为他们需要维?#20013;?#35937;。例如做汽车销售的、做房地产销售的、银行的?#34892;?#32844;员。为什么选择他们?因为第一他们没有品牌认知,第二容易出结果。”

“?#25925;?#37027;句话,微商洗牌能否成功,在于你挖掘一个什么样的种子用户。微商能否裂变,是你的种子用户具不具备裂变的属性。”

一个青年创业者,一个商海老江湖,一个思维独特的思考者,一个对微商行业贡献良多的人,这就是他,桑兮兮。

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