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雙十一又又又來啦,營銷玩法大解析了解一下

 2018-11-01 17:33  來源:A5創業網  我來投稿

  項目招商年終回饋 入駐既享多重推廣福利

一年一度的雙十一又又又來啦,從“光棍節”到狂歡日,現在的雙十一的定義似乎只剩下便宜、劃算、血拼、囤貨、剁手了。

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自2009年淘寶進行了第一次雙十一促銷活動后,帶來了超乎預期的效果,于是雙十一也就成為了一年一度狂歡的日子。就在2017年雙十一,開場11秒交易額就超了10億,而當日天貓、淘寶總成交額就達到了1682億元,刷新了歷年的紀錄。

雙十一對于消費者來說是促銷血拼的好日子,對于商家來說同樣如此,借勢雙十一這個熱點,只要有點優惠,就會讓消費者慷慨解囊買買買。就像是2017年,韓都衣舍集團電商交易額3.62億!三只松鼠雙11全渠道銷售額5.08億!汽車之家交易總額196.92億!小米天貓官方旗艦店12.95億!......

而今年已經是雙十一的第十個年頭了,在經歷了十年的發展,不止是各方營業額在上升,還有商家們最關注的營銷大法在不斷變著花樣改變。

預售鋪墊

預售的開始讓很多消費者安心不少,因為每年的雙十一肯定都會有消費者抱怨,這個包包沒搶到、那個裙子沒搶到諸如此類。而通過提前預售這種方式,付完預付金提前備貨,不僅能保證可以買到心儀的東西,價格也更優惠。

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優惠多多

根據阿里方面的數據顯示,今年將有來自全球的18萬個品牌商家與遍布線下各城市的20萬家品牌門店,都將參與今年的天貓雙11。所有商家都為消費者提供雙11的特別折扣或優惠券,天貓平臺也將發放超過百億的購物津貼與紅包。商家的店鋪滿減優惠加上平臺的購物津貼或紅包,這些優惠都直擊消費者不買就是吃虧的心理。

除此之外,京東也推出了雙11優惠券,白條免息券,12期24期免息等優惠活動。

點贊集能量新玩法

最近筆者收到了許多好友發來的點贊請求,剛開始還不明白是干嘛的,了解之后發現是今年淘寶推出的組隊PK點贊集能量的新玩法,意思就是組建一個戰隊,通過點贊獲取相應的能量,而獲得的能量可以在雙十一當天換取紅包。

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直播晚會帶來粉絲效應

像今年天貓晚會就將在浙江衛視、東方衛視與優酷平臺同步直播。屆時易烊千璽、張藝興、羅志祥、黃渤、陳赫等數十位明星都將加盟。還有京東將聯合騰訊推出“超新星晚會”,到場嘉賓有胡彥斌、張杰、張靚穎、張韶涵、張碧晨、火箭少女、毛不易、蔡維澤、小鬼等實力派唱將以及新生代偶像。

通過明星吸引粉絲,然后帶來的就是可怕的粉絲效應。就像是去年雙11,京東聯合愛奇藝利用2017年最紅IP“嘻哈”打造的一臺由rapper組成的晚會,取得了話題討論量過億人次的成績。

聯合商超

將線上線下相結合,平臺和商超抱團取暖,像京東到家、每日優鮮等零售電商平臺,一端連接線下實體店,一端連接大數據平臺,還有像阿里的盒馬鮮生、天貓超市。商超品類具有高購買頻次的特點,具有很強的消費黏性,這也就成為了各大平臺紛紛必爭的原因。

以上所說的可能營銷偏重點都偏向于平臺,下面就說說商家營銷該注重哪幾點呢?

①店鋪優化:包括寶貝詳情頁優化,關鍵詞優化等,詳情頁優化能提高店鋪的留存和轉化率。關鍵詞的優化能夠在平臺上獲得一個靠前的排名,以求獲得更多的曝光機會。

②淘寶頭條:淘寶頭條在淘寶內容板塊的頭部位置,主要以頭條導購、頭條評測、頭條問答為主,其板塊聚集了時下的潮流資訊、熱點話題,還有粉絲互動問答的形式,專業性的推薦,可以帶寶貝回答,從而實現精準投放。

③淘寶直播:直播能做到即問即答,通過這個即時的交流,讓消費者能全面了解到產品,促使其快速的下單。

④有好貨:其位于淘寶內容板塊的中上位置,主要以圖文和視頻為展示,針對于中高端價格、垂直化的商品推薦,產品投放入庫后系統進行篩選展現,不主打爆款。

最后,都說買的沒有賣的精,雙十一狂歡雖好,但也要理性剁手哦。

來源:A5創業網 作者:安琪 轉載請注明出處

責任編輯:安琪

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